從綜合電商到各類(lèi)垂直電商，基本上每一個(gè)電商領(lǐng)域都在激烈的競爭著(zhù)。近日，農村電商市場(chǎng)被廣泛關(guān)注，而國家十二五規劃當中也針對農村電商的發(fā)展做了初步規劃。農村電商市場(chǎng)成為一片新的電商藍海，但是寬帶、物流、人力等問(wèn)題困擾著(zhù)農村電商的發(fā)展。其實(shí)這些不是最重要的問(wèn)題，最重要的是認清農村電商市場(chǎng)是“賣(mài)方”市場(chǎng)，而不是“買(mǎi)方”市場(chǎng)。

農業(yè)電商的B2B2C路線(xiàn) 批發(fā)零售雙劍齊發(fā)

　　忽略那些經(jīng)濟發(fā)達的示范性農村，只談那些普通的山溝型農村。相信大家基本上對普通的山溝型農村的人均年收入情況與人均消費情況都有一些了解，普通農村的購買(mǎi)力不強，而且現在大多數農民對上網(wǎng)也不是非常熟悉，所以讓普通農民參與網(wǎng)購是一件很難的事,一些80、90后的新一代農民接受新事物的能力比較強，或者在外出務(wù)工的時(shí)候接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò )，稍微能適應網(wǎng)絡(luò )購物，但是大部分農民還相信一手交錢(qián)一手交貨的交易方式，他們覺(jué)得拿在手里的才是最安全的。要讓農村成為電商消費市場(chǎng)還有很長(cháng)的路要走，認清農村電商市場(chǎng)是幫助他們賣(mài)，而不是現在就讓他們買(mǎi)。

　　農村幾乎家家都有耕地，農民們每年都是面朝黃土背朝天的辛勤勞作，每年靠賣(mài)一些播種的農作物賺錢(qián)一些生活費用，批發(fā)商以低廉的價(jià)格在他們手中收貨，然后再以高價(jià)賣(mài)到城里，現在農民與市民都是農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上被宰的羔羊。電商是價(jià)格殺手，如何利用電商為農民致富，為市民省錢(qián)才是農業(yè)電商需要認真考慮的。

　　像知名農村網(wǎng)商王小這樣的農村人很少，哪有幾個(gè)農村人懂的利用網(wǎng)絡(luò )賣(mài)農產(chǎn)品，王小在創(chuàng )業(yè)的初期也走的非常艱辛，他的家人曾經(jīng)都反對他做網(wǎng)商，認為那是不靠譜的事。本本分分的農村人根本不能理解網(wǎng)商這回事，所以說(shuō)，要讓他們學(xué)會(huì )在網(wǎng)上賣(mài)東西還需要有人指導。樸實(shí)的農人思想很簡(jiǎn)單，能幫他們賺錢(qián)，他們就會(huì )認為是好的，不能幫他們賺錢(qián)，他們就會(huì )認為是不靠譜的。在農村，電商還處于一片空白，而這也是農業(yè)電商的市場(chǎng)機遇。

　　農業(yè)電商需要走B2B2C的路線(xiàn)，B2B是指需要有一個(gè)平臺可以幫助他們把農產(chǎn)品賣(mài)出去，農民不會(huì )網(wǎng)上賣(mài)農產(chǎn)品，可以有一個(gè)走B2B批發(fā)路線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)農產(chǎn)品的電商平臺，這個(gè)電商平臺可以組織收購農產(chǎn)品，以統一出售的形式去做大宗農副產(chǎn)品交易。B2C是指農業(yè)電商平臺可以面向普通消費者出售各地的土特產(chǎn)品，土特產(chǎn)品的溢價(jià)能力稍強，所以加價(jià)率可以稍微高一些。這件事情，筆者說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)比較難，如果要做就需要有一定實(shí)力的企業(yè)去做，誰(shuí)更適合做農業(yè)電商呢？答案應該是物流企業(yè)。

物流企業(yè)進(jìn)軍電商 可嘗試走農業(yè)路線(xiàn)

　　很多物流公司都想向電商市場(chǎng)進(jìn)軍，這個(gè)大家應該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這里就不再累述。在目前電商市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成的情況下，物流企業(yè)想進(jìn)軍傳統電商的難度可想而知。但是物流企業(yè)可以向農業(yè)電商進(jìn)軍，因為物流企業(yè)有著(zhù)他們物流的優(yōu)勢，可以在布局農村物流的同時(shí)布局農業(yè)電商。農民手里有很多農產(chǎn)品可以出售，但是如果物流能力不強，那對他們來(lái)講一切網(wǎng)售都是浮云�！耙�想富，先修路”這句話(huà)很重要，只有物流做好了才能把農產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　各大物流公司現在的機會(huì )非常好，天貓、京東的物流系統還沒(méi)形成之前，各大物流公司可以先嘗試向鄉鎮布局，以鎮為圓心向村覆蓋。通過(guò)經(jīng)營(yíng)農產(chǎn)品的方式發(fā)展農業(yè)電商，以物流公司的實(shí)力，完全可以為農產(chǎn)品找到買(mǎi)家，比如蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，大型超市等，如果各方面條件成熟了，也可以在生鮮類(lèi)電商市場(chǎng)進(jìn)一步突破。

　　機會(huì )就在那里，看誰(shuí)有勇氣先去做了，筆者說(shuō)起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是真正做的時(shí)候還需要考慮很多問(wèn)題。而且要搞農業(yè)電商一定要有政策的支持，修路、寬帶等建設問(wèn)題都需要zf去完善。十二五對農業(yè)電商規劃已經(jīng)出臺，如果有物流公司想做這一領(lǐng)域，可以去尋求一些政策支持了。

十二五規劃扶持農業(yè)電商發(fā)展 機會(huì )就在那里

　　工信部在發(fā)布的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規劃》中提到，1.積極發(fā)展農業(yè)電子商務(wù)，促進(jìn)農資和農產(chǎn)品流通體系的發(fā)展，拓寬農民致富渠道。2.深化現代農業(yè)生產(chǎn)組織與連鎖超市掛鉤的電子商務(wù)，推動(dòng)涉農電子商務(wù)平臺建設。3.鼓勵郵政、快遞、物流配送企業(yè)依托實(shí)體網(wǎng)絡(luò )發(fā)展電子商務(wù)。工信部對電子商務(wù)的十二五規劃當中，農業(yè)電子商務(wù)是一塊重點(diǎn)項目，同時(shí)鼓勵物流、快遞等企業(yè)加入到電商行列當中，物流進(jìn)軍農業(yè)電商的機會(huì )就在那里

　　“要想富，先修路”，物流企業(yè)進(jìn)軍農業(yè)電商也需要得到當地有關(guān)部門(mén)的支持與配合，如果物流企業(yè)進(jìn)軍農業(yè)電商市場(chǎng)將會(huì )給農村的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)巨大的幫助。農村電商市場(chǎng)還是一片藍海，物流進(jìn)軍農村電商的市場(chǎng)的時(shí)機以成熟，先利用電商平臺幫農民致富，再吸引農民在電商平臺上消費，這是一個(gè)逐漸進(jìn)步過(guò)程，不能讓沒(méi)有消費能力的農民直接使用網(wǎng)絡(luò )消費，這不現實(shí)。先幫助農民致富才是發(fā)展農業(yè)電商的根本之舉。

結語(yǔ)

　　農業(yè)電商與農村物流都有很大的發(fā)展空間，而且現在的競爭也不是很激烈，物流企業(yè)向農村布局要比向高端電商市場(chǎng)布局的發(fā)展潛力大一些。順豐走高端禮品電商，其他物流公司可以考慮一下嘗試農村物流與農業(yè)電商，一塊大肥肉在等著(zhù)你們，就看你們誰(shuí)有能力吃到了。最后再強調一次，農業(yè)電商的目的通過(guò)農村物流的布局來(lái)發(fā)展農業(yè)電商幫助農民致富，最后再吸引農民在電商平臺上消費，如果想直接發(fā)展農業(yè)電商消費市場(chǎng)，只能是必死無(wú)疑，望各位物流、電商企業(yè)注意了。最后希望各位物流、電商企業(yè)可以把目光集中在幫助農民致富上，筆者將持續關(guān)注農業(yè)電商市場(chǎng)的發(fā)展。