長(cháng)沙貨運公司 價(jià)格戰元兇：物流之爭？ （長(cháng)沙物流中心）

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相比蘇寧，京東在上海的倉儲中心進(jìn)度遲緩

　　　　 隨著(zhù)一場(chǎng)停戰與辟謠鬧劇的結束，價(jià)格戰照常繼續。

　　 根據一淘網(wǎng)公布的數據顯示，各家的商品降幅遠不如高層的口水仗好看。但無(wú)論外界怎樣猜測蘇寧與京東聯(lián)合演戲清庫存，處于價(jià)格戰中心的京東與蘇寧依舊高舉“打蘇寧指揮部”和“炮打京東指揮部”的旗號。

　　 而在這場(chǎng)劉強東稱(chēng)為三年之后見(jiàn)勝負的戰爭背后，還透露著(zhù)京東與蘇寧在資本與物流上的較量。

　　從線(xiàn)上打到線(xiàn)下

　　 在被批評雷聲大雨點(diǎn)小后，這場(chǎng)價(jià)格戰在微博上并沒(méi)有降溫，反而繼續升級。

　　 8月16日，劉強東宣布2012年8月20日，首批京東價(jià)格情報員進(jìn)駐蘇寧聯(lián)想橋店。

　　 蘇寧易購(微博)執行副總裁李斌在當日回擊稱(chēng)，將在電腦、手機、數碼產(chǎn)品上再投入5億元促銷(xiāo)資源。而蘇寧線(xiàn)下的1700家門(mén)店則在8月17日上午9點(diǎn)起同步啟動(dòng)“全國惠戰”。

　　 至此，京東試圖將蘇寧的全部線(xiàn)下業(yè)務(wù)卷入價(jià)格戰的目的真正達到，而國美線(xiàn)上線(xiàn)下也宣布參戰。

　　 京東的目的一開(kāi)始便在于蘇寧的線(xiàn)下業(yè)務(wù)。

　　 蘇寧2012年上半年業(yè)績(jì)快報顯示，公司營(yíng)收471.9億元，其中線(xiàn)上業(yè)務(wù)占11.2%，凈利潤達到17.4億元，凈利率3.69%。

　　 顯然，蘇寧處于虧損狀態(tài)的線(xiàn)上業(yè)務(wù)需要線(xiàn)下業(yè)務(wù)的大量輸血。而劉強東正是要通過(guò)價(jià)格戰，迫使蘇寧從最賺錢(qián)的大家電開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，以此打掉蘇寧的血庫。

　　 電商觀(guān)察人士李成東說(shuō)：“京東是贏(yíng)家，大家電頂多占京東營(yíng)收的15%，而兩者重合的商品品牌更加有限，所以實(shí)際影響銷(xiāo)售的估計只有2%-3%左右，這部分讓利50%，也只對京東的毛利有1%左右的影響。但是蘇寧、國美完全跟進(jìn)參戰這就完全不一樣了�！�

　　資本市場(chǎng)的戰斗

　　 事實(shí)上，這場(chǎng)大家電價(jià)格戰嚴格來(lái)講，是一場(chǎng)資本的較量。

　　 8月13日，在蘇寧電器(微博)(6.15,-0.03,-0.49%)發(fā)布首次面向社會(huì )公眾發(fā)行80億元的企業(yè)債券以籌集資金投入電商的公告后，劉強東在23時(shí)發(fā)布微博稱(chēng)，“今晚，莫名其妙地興奮�！�

　　 現在看來(lái)，這個(gè)興奮大概來(lái)自于蘇寧與京東在資本市場(chǎng)上即將面臨的正面交鋒。第二天，劉強東宣布將與蘇寧展開(kāi)價(jià)格戰。

　　 劉強東掀起價(jià)格戰的時(shí)間很微妙。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)除了蘇寧宣布融資外，據接近京東的人士向記者透露，京東目前在積極尋找第四輪大約10億美元的融資。

　　 雪球財經(jīng)上的投資人士盧山林表示，對蘇寧這種依靠戰略投資者+信托+債券等融資方式的上市公司來(lái)說(shuō)，不管是戰略投資者還是信托或債券，核心是二級市場(chǎng)的估值，估值越高則回旋余地越大，估值體系崩潰，則滿(mǎn)盤(pán)皆輸。

　　 劉強東顯然對此早有認識。他在微博中多次唱空蘇寧，并直接稱(chēng)：“對比Bestbuy的市值，蘇寧離1.27元的合理股價(jià)還早著(zhù)呢！”

　　 而一個(gè)多月的時(shí)間融資127億的蘇寧電器，引發(fā)了投資市場(chǎng)對其資金鏈的擔憂(yōu)。

　　 7月7日，蘇寧完成了47億定向增發(fā)時(shí)，兩方的認購價(jià)格是12.15元/股，而當時(shí)的股價(jià)是8.4元。記者截稿時(shí)，蘇寧電器的股價(jià)為6.12元，降幅超過(guò)20%。蘇寧電器公告顯示，為了參與定向增發(fā)，蘇寧電器董事長(cháng)張近東分別將自己所持蘇寧電器股票抵押給北京國際信托、中航信托、華潤信托三家，抵押數量分別為2.08億股、1.64億股和2.58億股，共合計6.30億股。

　　 業(yè)內稱(chēng)，蘇寧的問(wèn)題在于張近東大比例質(zhì)押股票。如果股價(jià)下跌，沒(méi)有抵押物，蘇寧股票就會(huì )被平倉，這對蘇寧來(lái)說(shuō)是無(wú)法想象的災難。顯然，劉強東發(fā)動(dòng)價(jià)格戰的目的，是在對手蘇寧電器急需用錢(qián)時(shí)唱衰其二級市場(chǎng)，阻斷其資金鏈對線(xiàn)下的正常輸血。

　　 8月15日中午，蘇寧電器的第二大股東蘇寧電器集團宣布將在未來(lái)三個(gè)月內增持，增持金額不超過(guò)10億元。下午開(kāi)盤(pán)，蘇寧電器就沖擊漲停，并報收于漲停板上。

　　物流狙擊戰

　　 這場(chǎng)資本戰爭并沒(méi)有被喜歡爆料的劉強東公開(kāi)宣布，但他在微博上暗示蘇寧對其處處壓制。

　　 他稱(chēng)：“很多人猜測這場(chǎng)戰爭的原因，我公開(kāi)出來(lái)：造謠京東沒(méi)錢(qián)賣(mài)地給普羅斯我沒(méi)怒，店慶來(lái)砸場(chǎng)沒(méi)怒，槍文來(lái)黑京東沒(méi)怒，阻撓供貨商和京東合作沒(méi)怒，但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來(lái)‘整’我們，我怒了！我要用陽(yáng)毒來(lái)打擊你們的陰毒！”

　　 他所稱(chēng)的被個(gè)別地方政府“整”，被業(yè)界解讀為京東在上海建設的“亞洲一號”物流基地遭挫。

　　 截至記者發(fā)稿，沒(méi)有得到京東對此的回應。但京東與蘇寧這兩個(gè)對手在物流上的擴張與較量從未停止。

　　 據記者了解，蘇寧目前有20余個(gè)物流基地在建和完成，并且完成了剩余40個(gè)基地的選址簽約，到2015年要完成60個(gè)基地布局每年需要追加投資30億元，同時(shí)在現有基地基礎上還要建設面向百貨、圖書(shū)等新品類(lèi)的8至10個(gè)自動(dòng)化倉庫布局，總投入在10億至20億元。所有約72個(gè)物流基地的總體資金需求約在150億元。

　　 蘇寧電器副總裁任峻解釋稱(chēng)，發(fā)行公司債券是在2011年就計劃好的，目的就是匹配蘇寧未來(lái)十年規劃中提出的物流建設計劃。

　　 而今年7月，蘇寧又拿下了上海奉賢的385畝土地，建設蘇寧華東總部和物流基地，這一切對京東來(lái)說(shuō)都是威脅。

　　 面對蘇寧的物流規劃，京東在上海的“亞洲一號”物流倉儲中心顯得進(jìn)度遲緩。

　　 國美副總裁何陽(yáng)青說(shuō)，“也曾經(jīng)聽(tīng)劉先生說(shuō)將于2011年在上海建成‘亞洲一號’物流中心，但據我們了解，目前這一基地還在長(cháng)草�！�

　　 同時(shí)投資界有消息稱(chēng)，京東要把上海的倉庫轉讓?zhuān)�獲取回籠資金，但沒(méi)有得到京東方面的證實(shí)。

　　 在此次價(jià)格戰中，京東的物流還被批評不能送達某些消費者所在的城市。京東雖已在物流商投入數十億，但顯然這遠遠不夠。

　　 因此，掀起價(jià)格戰在資本市場(chǎng)上狙擊蘇寧，使其物流規劃擱淺也許才是京東的真正目的。

　　 漢森世紀供應鏈管理咨詢(xún)總經(jīng)理黃剛認為，不管是京東還是蘇寧,如果沒(méi)有自建物流(含倉儲和配送),是不敢開(kāi)展價(jià)格戰的。如果物流全部以合同關(guān)系與第三方物流合作,成本將成為大家首先考慮的前提,估計沒(méi)有一個(gè)第三方物流敢接招,同時(shí)電商自己也會(huì )沒(méi)有信心,所以說(shuō)電商價(jià)格戰,自建物流是其根本的底氣,信心源于物流。

　　 或許，在這場(chǎng)資本與物流的較量背后，更多的是一場(chǎng)改變消費模式的戰爭。上一次的價(jià)格戰中，國美、蘇寧對戰各大百貨，從此使消費者進(jìn)入家電連鎖購物。而這一次席卷了京東、蘇寧、國美的電商價(jià)格大戰，又是否能夠成功將消費人群從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上？

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