“以彼之道，還施彼身”———用京東賴(lài)以成名的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)沖擊京東，成為蘇寧、國美兩大家電連鎖的共識。

　　蘇寧易購執行副總裁李斌昨日向南都表示，易購推出史無(wú)前例的“全網(wǎng)比價(jià)月”；國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬亦向南都記者強調，國美網(wǎng)上商城常態(tài)化低價(jià)銷(xiāo)售策略不變，將繼續保持5%- 15%的全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢。國美方面稱(chēng)，新的ERP系統已經(jīng)支持400多個(gè)城市和國內縣級以上市場(chǎng)在網(wǎng)上下訂單。

　　同時(shí)，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起一場(chǎng)“物流革命”，借此擊敗京東。李斌透露，預計本月內全國近1800家門(mén)店將全部實(shí)現門(mén)店自提功能。而蘇寧4000個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也將逐步增加配送功能，成為快遞點(diǎn)，“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購”。勇于自我革命的蘇寧國美，能從京東手上重新獲得掌控權嗎？

　　價(jià)格戰正酣

　　原價(jià)579元的某款香水僅售199元；原價(jià)999元的拉桿箱4折僅399元……打著(zhù)“史上最強店慶月”旗號的京東商城日前高調宣布，從6月1日-7月1日，京東全場(chǎng)0利潤，累計讓利達10億元，加上5月上旬推出的5億讓利計劃，兩個(gè)月內京東投入15億用于促銷(xiāo)。

　　本周一，天貓電器城宣布，在此前投入2億元補貼商家基礎上，再次追加2億補貼消費者。當當網(wǎng)斥資至少3億元加入戰局；騰訊旗下的易迅宣布推出超過(guò)5億元讓利額度，新蛋也宣布3億大促銷(xiāo)……

　　4月燃起的電商價(jià)格大戰，呈現愈演愈烈之勢�！叭绻�再放任京東如此發(fā)展下去，我們實(shí)體店的份額也將被這些電商企業(yè)瓜分�！碧K寧副董事長(cháng)孫為民的擔憂(yōu)并非虛言———正在緊鑼密鼓籌劃IPO的京東商城，今年營(yíng)收目標是470億元，比去年210億元的年銷(xiāo)售增長(cháng)100%.

　　蘇寧、國美反擊的重拳，亦是京東賴(lài)以發(fā)展壯大的低價(jià)�！疤K寧易購和其他電商之前的價(jià)格戰資源投入都是定量的，無(wú)論多大量級，都很難覆蓋全品類(lèi)所有商品，動(dòng)輒數十億的促銷(xiāo)噱頭讓消費者都麻木了。蘇寧這次提出‘全網(wǎng)比價(jià)’的方式，真正將價(jià)格戰落到實(shí)地，是前期提出的不限額度促銷(xiāo)投入的延續”，蘇寧易購執行副總裁李斌說(shuō)，4月份高調開(kāi)打“價(jià)格戰”以來(lái)，蘇寧易購累計投入促銷(xiāo)資源已超過(guò)20億。

　　國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向南都強調，國美不懼比價(jià)，“因為低價(jià)和本地化物流的免費送貨與安裝，國美網(wǎng)上商城在冰箱、空調、彩電等商品保持300%以上的銷(xiāo)售增長(cháng)�！�

　　韓德鵬說(shuō)，國美將繼續保持5%-15%的全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢，保證全網(wǎng)低價(jià)銷(xiāo)售。彩電低價(jià)最低7 .7折起，三星40英寸L E D彩電團購價(jià)3588元、東芝46英寸LE D彩電團購價(jià)4688元。

　　以點(diǎn)帶面掀起物流革命

　　價(jià)格戰背后，蘇寧易購和國美網(wǎng)上商城更掀起“物流革命”，希望借其龐大的物流體系，擊敗京東。

　　蘇寧易購人士向南都透露，最近召開(kāi)蘇寧的二季度全國例會(huì )上，蘇寧電器董事長(cháng)張近東向全國蘇寧做出了明確部署：有蘇寧電器的地方就要有蘇寧易購！

　　根據張近東的要求，蘇寧各地分公司必須迅速在全國已進(jìn)駐城市打響蘇寧易購的品牌知名度，在加速全品類(lèi)全國性物流快遞網(wǎng)絡(luò )建設的同時(shí)，最大化發(fā)揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋、后臺支撐和品牌先導三大優(yōu)勢，通過(guò)迅速切入眾多網(wǎng)購空白市場(chǎng)，最終實(shí)現“以點(diǎn)帶面”建立全國范圍的電商行業(yè)絕對性?xún)?yōu)勢。

　　蘇寧要求各地分公司將蘇寧易購在當地的運營(yíng)推廣當做今年最大的旗艦店去籌備，并將蘇寧易購在各地的銷(xiāo)售數據納入到各分公司總經(jīng)理的考核業(yè)績(jì)范圍。

　　而剛剛完成對庫巴全資控股的國美電器，則全力推動(dòng)其旗下兩大平臺庫巴網(wǎng)以及新銳美（國美電器網(wǎng)上商城）供應鏈系統和物流系統的對接。消息人士透露，最遲今年9月，兩家電商將完成物流供應鏈和IT系統的全面對接，年底兩家企業(yè)有望正式合并。

　　“國美網(wǎng)上商城將拿500億的銷(xiāo)售規模來(lái)做架構、人員、技術(shù)、物流等方面業(yè)務(wù)體系的后臺打造和支撐”，韓德鵬說(shuō)，全國本地化物流配送及專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)體系，是國美網(wǎng)上商城的優(yōu)勢所在。

　　京東加快IPO步伐

　　蘇寧國美希望以他們的大投入、大促銷(xiāo)、大改革、遏制京東的勢頭。國美電器財報顯示，去年，其旗下兩個(gè)電商實(shí)體庫巴網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城共虧損近4億元———但這并不妨礙國美和京東“一戰到底”的決心。

　　蘇寧、國美夾擊之下，靠資本驅動(dòng)增長(cháng)的京東，其再融資已是必然選擇。5月30日，京東商城在香港召開(kāi)上市推介會(huì )，首度公開(kāi)其財務(wù)數據：去年收入為212億元，毛利率為5 .5 %；成本中，配送費占比6.6%、廣告占2.3%（去年廣告支出4 .9億元）、技術(shù)和管理費用率在1.5%左右，凈虧損5%左右。

　　據悉，京東最快可能9月份進(jìn)行IP O.有不愿具名人士指，此前京東商城進(jìn)行IP O的市場(chǎng)預期普遍在2013年，提前IPO或是受大規模促銷(xiāo)活動(dòng)和倉儲物流建設導致的資金壓力影響�！霸诖诵蝿菹�，京東商城繼續大規模開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳工作，希望贏(yíng)得投資者的關(guān)注�！�