（1）平等原則

      供應鏈成員企業(yè)，無(wú)論規模大小，實(shí)力強弱，在合作中的地位和對利益追求的權力是平等的。平等原則是利益分配的最基本的原則，如果供應鏈企業(yè)相互間不平等，那么就不可能形成長(cháng)期的合作關(guān)系，也不能使整個(gè)供應鏈保持高效的運營(yíng)，也就不能實(shí)現供應鏈最大利益。

（2）互惠互利的原則

      所謂的互惠互利是指在企業(yè)合作過(guò)程中，要保證每個(gè)成員企業(yè)都能從成功后的供應鏈中獲取相應的利益，否則將會(huì )損害成員企業(yè)的積極性。在博弈論中己經(jīng)證明，要保證聯(lián)盟的穩定性，必須保證加入供應鏈后企業(yè)從供應鏈中獲取的利益要大于不加入供應鏈的利益，否則成員企業(yè)就不會(huì )加盟供應鏈企業(yè)。只有互惠互利才能謀求長(cháng)久、穩定的共同發(fā)展，無(wú)原則的侵占其它企業(yè)應得的利益，會(huì )損壞合作關(guān)系的融洽，最終會(huì )使合作關(guān)系破裂。

（3）公平兼顧效率的原則

      供應鏈企業(yè)是作為一個(gè)整體開(kāi)展活動(dòng)的，企業(yè)間存在著(zhù)復雜的相互關(guān)聯(lián)的工作內容，需要各成員企業(yè)的相互協(xié)同工作，公平有助于企業(yè)間的團結精神，避免企業(yè)間過(guò)度競爭和隔閡，從而影響整個(gè)供應鏈的績(jì)效。但對這個(gè)問(wèn)題也要辯證的看待，因為過(guò)分的公平可能會(huì )挫傷供應鏈中最優(yōu)秀企業(yè)的積極性，所以必須在公平和效益之間找一個(gè)平衡，即公平也兼顧效益。

（4）協(xié)商讓利原則

      在利益分配中過(guò)程中，最容易產(chǎn)生分歧引起糾紛的，是在實(shí)踐中出現的協(xié)議中又無(wú)規定的或規定不明確的新利益。這時(shí)，應本著(zhù)實(shí)事求實(shí)、充分協(xié)商的原則解決。因為任何一個(gè)成員如果因不滿(mǎn)而退出都會(huì )導致聯(lián)盟的破裂，必須通過(guò)高層間的談判及協(xié)商來(lái)解決利益分配問(wèn)題。另外，當實(shí)際利益分配明顯有利于某企業(yè)時(shí)，該企業(yè)應適當讓出一部分利益給利益分配明顯偏低的企業(yè)，以謀求共同發(fā)展。

（5）利益與風(fēng)險掛鉤原則

      一般而言，成員企業(yè)所承擔的風(fēng)險越大，其所獲的利益也應該越多，如果不考慮利益與風(fēng)險的相關(guān)性，企業(yè)將會(huì )缺乏動(dòng)力去承擔風(fēng)險。目前，有學(xué)者采用模糊綜合評判方法來(lái)進(jìn)行合作伙伴市場(chǎng)、技術(shù)、合作等各類(lèi)風(fēng)險系數的估算，據此求出伙伴總的風(fēng)險系數，并在計算各伙伴的總投資額的基礎上，利用風(fēng)險系數來(lái)確定各伙伴的收益分配比例。

（6）民主決策原則

      供應鏈企業(yè)的利益分配方案制定的過(guò)程是一個(gè)由眾多成員企業(yè)群體決策的過(guò)程。在決策過(guò)程中成員企業(yè)可以從自身的角度提出初始的利益分配方案，而核心企業(yè)則引導成員企業(yè)對所有初始方案進(jìn)行選擇或修改。供應鏈企業(yè)利益分配方案的群體決策過(guò)程充分體現了決策的民主性，使得最后制定的利益分配方案更容易讓成員企業(yè)接受，對成員企業(yè)更具有鼓勵性。

（7）科學(xué)分配原則

      制定供應鏈企業(yè)利益分配方案是以科學(xué)的合作利益分配理論為基礎，而不是完全憑主觀(guān)判斷。以科學(xué)的理論為基礎制定的虛擬企業(yè)利益分配方案將更能讓成員企業(yè)接受。

（8）信息透明原則

    信息溝通問(wèn)題通常是引起矛盾的原因，因此，為了減少因信息溝通而造成的誤會(huì )和矛盾，供應鏈核心企業(yè)在利益分配過(guò)程中應及時(shí)披露利益分配的方案、計算方法等方面信息。另外，對利益分配應該有廣義的認識，利益分配不僅是指合作產(chǎn)品及其利潤的分配，而且還應該包括聯(lián)盟所產(chǎn)生的專(zhuān)利權、技術(shù)訣竅、商標、商譽(yù)等，也應該對這些無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)的評估，為利益分配提供依據。

    從上面的分析我們可以看出公平分配是維系合作關(guān)系的關(guān)鍵，也就是確定合理的貢獻率值（第方對由方構成的供應鏈的整體收益的貢獻率，有。同一個(gè)企業(yè)在節點(diǎn)不同的供應鏈中的分配率是不相同的；在相同的節點(diǎn)數、不同的節點(diǎn)構成的供應鏈中的分配率也是不同的），合作博弈理論正是解決這類(lèi)問(wèn)題的常用方法，我們根據博弈理論，按照Shapley值將合作收益均等地分配于各合作方，提出了供應鏈利益分配方案實(shí)施的步驟：

（1）供應鏈各企業(yè)分別建立對外協(xié)調部門(mén)

      企業(yè)對外協(xié)調部門(mén)主要是處理本企業(yè)與其它企業(yè)之間的沖突，尤其是利益沖突，一般應由企業(yè)的副總經(jīng)理負責

（2）各協(xié)調部門(mén)共同確定合作利益分配的原則

      古人曰：沒(méi)有規矩不成方圓。因此在進(jìn)行供應鏈利益分割之前，應該共同制定一個(gè)利益分配原則，以免以后引起糾紛無(wú)章可循。

（3）選擇一個(gè)科學(xué)合理的利益分配方案

      利益分配原則只是一個(gè)總的指導原則，還不能根據這個(gè)原則進(jìn)行科學(xué)、合理的分配，因此，必須根據利益分配相關(guān)理論和模型，結合自己的實(shí)際情況，選擇一個(gè)適合自己的利益分配方案。

（4）修正利益分配方案經(jīng)過(guò)初次的利益分配后，由于模型本身的不足或實(shí)際情況的復雜性，或由于其它的原因，可能造成利益分配的結果不太令人滿(mǎn)意，這時(shí)就需要供應鏈各企業(yè)去協(xié)商解決，尤其是核心企業(yè)應帶領(lǐng)成員企業(yè)共同協(xié)商去修正利益分配方案，盡量使各成員企業(yè)都認為利益分配的公平性、合理性。

（5）利益分配方案的實(shí)施

      確定了利益分配的原則和選擇了利益分配的模型后，供應鏈核心企業(yè)就可具體實(shí)施利益了。

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