三一重工上述內部人士稱(chēng)：“三一重工混凝土機械一度占據全國57%的市場(chǎng)份額，中聯(lián)重科為了追趕，采取了激進(jìn)的銷(xiāo)售策略，通過(guò)這種方式，去年有個(gè)別月份甚至已經(jīng)超過(guò)了三一重工�！�

截至去年年底，中聯(lián)重科的應收賬款高達116.58億元，較年初大幅飆升67.81%，應收融資租賃租金139.7億元，同比增長(cháng)33%。分析師稱(chēng)，這說(shuō)明公司在流動(dòng)性緊縮、工程機械景氣度下降的情況下，加大了產(chǎn)品信用促銷(xiāo)的力度。而三一重工去年年底應收賬款為113.05億元，同比大幅增長(cháng)97.36%。

對比兩家公司，中聯(lián)重科的116.58億元應收賬款竟占據去年總銷(xiāo)售收入463.23億元的25.17%，而三一重工應收賬款113.05億元，雖然比中聯(lián)重科要低一些，但也占據了去年營(yíng)業(yè)收入507.76億元的22.26%。

從數據上分析，中聯(lián)重科的銷(xiāo)售策略要比三一重工激進(jìn)一些。這種情況在2010年同樣如此，當年兩家公司年報顯示，三一重工2010年底應收賬款為57.28億元，同比增長(cháng)28.76%，占當年營(yíng)業(yè)收入339.55億元比例為16.87%；中聯(lián)重科2010年應收賬款為69.47億元，同比增長(cháng)36.93%，占當年營(yíng)業(yè)收入321.92億元比例為21.58%。長(cháng)沙工程機械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經(jīng)理

過(guò)去三年時(shí)間里，中聯(lián)重科在混凝土機械上的確在快速追趕三一重工，后者的龍頭位置受到明顯的挑戰。兩家公司年報顯示，2009年、2010年、2011年，中聯(lián)重科混凝土機械銷(xiāo)售收入分別為71.57億元、140.84億元、212.13億元，同比分別增長(cháng)52.84%、96.80%、50.61%，而三一重工混凝土機械銷(xiāo)售收入分別為94.75億元、178.27億元、260.46億元，同比分別增長(cháng)39.53%、88.15%、46.10%。

除了這種挑戰，三一重工的負債率要明顯高于中聯(lián)重科。中聯(lián)重科去年的負債率為50.22%，比2010年的56.45%明顯下降。而三一重工去年負債率則為59.55%，比2010年的62.11%也有小幅下降。長(cháng)沙工程機械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經(jīng)理

中聯(lián)重科低負債率與公司2010年年底成功在香港上市有很大關(guān)系，公司通過(guò)H股上市融資125.43億港元。而三一重工一直未能如愿在港上市。

混凝土機械是兩大公司必爭的領(lǐng)域，也是最主要的利潤來(lái)源。去年，中國混凝土機械以1053億元的市場(chǎng)規模名列工程機械行業(yè)之首，占工程機械行業(yè)總收入的五分之一左右。更為重要的是，混凝土機械行業(yè)30%以上的利潤率更是遠超出工程機械行業(yè)平均水平。長(cháng)沙工程機械物流TEL:0731-84062159  13974912995 饒經(jīng)理